기술사업화 전문코디네이터 교육 요약

기술이전 업무 프로세스는 특허 출원 및 관리 -> 기술사업화 전략 수립 -> 기술이전 마케팅 -> 협상 및 계약 -> 기술료 징수/배분 순으로 진행된다.

기술사업화 기본 이론

  • 기술 사업화

    • 기술을 사용한 사업화

    • 지적 창조 과정/결과를 사업에 활용하는 모든 과정과 수익 창출을 의미

  • 기술 사업화의 유형

    • 기술보유 기준

      • 양도

      • 실시권 허락 (기술양도)

      • 기술창업

      • 기술 지주회사 (기술이전)

      • 특허풀 (실시료)

      • 인수합병 & 자금조달

    • 사업화 기준

      • 기술창업형

      • 수익발생형

      • 시장진입형

      • 기술혁신형

  • 기술이전

    • 정의

      • Brooks: 실질적 생산과정에 최화 (oo가 길어서 과정)

      • UNCTAD: 선진국과 개발도상국 간 설비 공정의 이전 (UN -> 개발도상국 지원)

      • Koheler: 생산능력의 이전

      • Gee: 기술의 직접적 응용 (지스스로 할 수 있게)

    • 기술이전 절차

      • 목적검토 -> 전략수립 -> 마케팅 -> 조건협상 -> 계약체결 -> 조건이행 -> 사후관리

      • 참고로 비밀유지가 되지 않는 경우 = 공지 X = 소송중

  • 기술 사업화 프로세스

    • 프로세스: 착상 -> 보육 -> 시연 -> 촉진 -> 지속화

    • 각 단계 사이 Gap: 관심부족, 기술이전, 시장이전, 기술확산

기술 사업화와 기업가 정신

  • 기업가 속성

    • 핵심 속성: 불굴의 의지, 적응성, 자기의존성, 기회포착, 위험에 대한 관용, 창의성, 우수성 추구

    • 바람직한 속성 (Option): 건강, 정서적 안정, 영감 능력, 창조성, 혁신성, 지성, 가치추구

보유기술 활용과 사업화 과제 발굴

  • 보유기술 활용 전략

    • IP매각, 전략적 제휴, 라이선싱, 합작투자, 기업매수, 벤처설립

    • 왼쪽 -> 리스크/수익 ↓, 오른쪽 -> 리스크/수익 ↑

  • Hype 곡선

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    • 방아쇠 당기기: 첫 도입기 (관심 대상)

    • 기대 심리의 폭발: 과도한 기대 (언론)

    • 꺼져버린 환상: 기대X -> 흥미상실 (대중)

    • 깨달음의 시간: 기술자 관심

    • 생산성의 고원: 상용화 (성장)

  • 유망 사업 도출

    • SRI 방식

      • 외적 요인 (7) + 내적 요인 (2)

      • 녹다운 방식 (합격 커트라인)

    • BMO 방식

      • 스코어링 방식

기술 아이템의 사업가치 환경

  • 기술 분석

    • 정성 분석 (전문가 분석) + 정량 분석 (기술 문헌 분석, 특허 분석)

    • 위 두 분석은 상호보완적 관계임

  • 시장 환경 및 경쟁 분석

    • 5-force

      • Substitutes

      • New entrants

      • Supplier/Buyer power

      • Internal rivalry

    • SWOT (Strength Weakness Opportunity Threat)

    • PEST (Political Economic Social Technology)

    • STEEP: PEST + Environmental

    • NET (Needs Environmental Technology)

    • 7S: System, Structure, Staff, Strategy, Skill, Style, Shared value

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    • 3C: Company <-> Competitor => Customer

  • 수요 예측 기법 (시계열)

    • 추세예측법

    • 이동평균법: 평균, 계절/불균형 제거

    • 지수평활법: 최근수요 가중

  • 사업성 평가

    • 사업성 (매출액)

    • 시장성 (시장규모)

    • 권리성 (기술수명)

    • 기술성 (매출에서 기술의 기여도)

  • 투자 경제성 평가

    • 평균이익률 = 연평균순이익 / 연평균투자액

    • 순현가법 (NPV) = \(\sum\limits_{t=0}^n \frac{CF_t}{(1+r)^t}\)

    • IRR: NPV의 r 값 (= BEP)을 구함 -> r로 투자 결정 (BEP)

    • 회수기간법: 회수하는데 걸리는 시간

    • 참고로 NPV, IRR은 시간가치를 반영함

신제품 도입과 개발 프로세스

  • 기술수용주기 + 고객분포

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    • 혁신자: 창출과 동시 -> 실험적

    • 초기수용자: 성능 알려짐 -> 선도적

    • 전기다수: 품질 표준화 -> 실용적

    • 후기다수: 신뢰도 ↑ -> 보수적

    • 비수용자: 무조건 X -> 회의적

  • 제품수명주기 (PLC, Product Life Cycle): 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기

  • 기술수명주기 (TLC, Technology Life Cycle): 기술개발, 기술실용화, 기술성장, 기술성숙, 기술쇠퇴기

기술 라이선스의 기술대가

  • 실시권

    분류

    성질

    발생

    자기실시

    재실시 허락

    전용실시권

    물리적

    약정

    자기실시권 X

    원권리자 승낙

    통상실시권

    채권적

    약정/법정/강제

    자기실시권 O

    원권리자/전용실시권자 승낙

  • 기술대가

    • 고정: 고정기술료, 총액기술료, 선불금, 도면료, 기술지도

    • 유동: 경상기술료 (생산량, 판매량, 제조원가, 절감금액, 순이익, 매출액) <- %

    • 산출 어려움

      • 유동성 ↑ -> 유사 기술거래가격 적용 X

      • 공개 X

      • 불완전경쟁시장 -> 수요/공급 시장 원리 X

      • 구체적 X

  • 기술가치 vs. 기술료

    • 비례 관계

    • 개발자와 수요자의 의견 상이 -> 합의 필요

    • 기술가치평가 시 거래 촉진

  • 기술가치평가

    • 비용: 과거자산

    • 시장: 현재시세, 유사기술

    • 소득: 미래소득

    • 실물옵션법: 투자/할인율

    • 투자분석관점 비교 (소득 vs. 실물옵션법)

    분류

    특징

    의사결정

    소득

    불확실성 X -> 미래 X -> 유형

    확정된 의사결정

    실물옵션법

    불확실성 O -> 미래 -> 무형

    미래 경영의사결정

지식재산과 자원도달

  • 재산권

    • 산업재산권: 특허권, 실용신안, 디자인권, 상표권

    • 저작재산권

      • 양도/이전 가능

      • 사후 70년 보장

      • 예) 공연, TV 등

  • 특허 관련 키워드

  • 기술 금융

    • 공급주체

      • 정책금융: 정부

      • 일반금융: 은행 대출금

      • 보증금융: 기술보증기금

  • 일반금융 <-> 벤처캐피탈 <-> 엔젤투자

    • 일반금융 vs. 벤처캐피탈

    분류

    투자방식

    회수

    성과

    위험/수익

    일반금융

    융자

    원리금회수

    일정금리

    ↓

    벤처캐피탈

    투자

    M&A

    경영성과

    ↑

    • 벤처캐피탈 vs. 엔젤투자

    분류

    시기

    출처

    위험/수익

    벤처캐피탈

    성장후기

    투자자

    ↓

    엔젤투자

    성장초기

    개인

    ↑

    • 일반 금융 <-> 벤처캐피탈 <-> 엔젤투자

      • 왼쪽이 위험/수익이 낮고 오른쪽은 그 반대

  • 크라우드 펀딩

    • SNS/인터넷을 통해 투자 받음 (기술개발단계)

  • Sales & License back

    • 보유기술 판매 -> 자금

    • 해당기술 실시료 지급

  • 기업 공개 (IPO)

    • 비상장 기업 -> 상장 (공시)

    • 주주총회 소집절차 / 기업구조조정 easy

기술마케팅

기술 마케팅은 효율적 기술거래를 위해 계획 (아이디어, 연구개발, 가격결정 등)하고 실행하는 마케팅 활동을 말한다. 그 과정은 기술명세서 확인 -> 가격 결정 -> 가치평가 -> 거래 관행 확인 -> 마케팅 순으로 진행된다. 기존 전통 마케팅과 기술 마케팅을 비교해보면 다음과 같다.

분류

핵심

대상

관리

가격결정

전통

경쟁력

제품사용자

광고/판촉활동

시장원리

기술

기술잠재력

R&D 전문가

전문가 평가

비시장원리 (불완전시장)

  • 4P: Product, Price, Promotion, Place

비즈니스 모델과 사업계획서

  • BM 패턴

    • 언번들링 (<-> 번들링 (끼워팔기)): 비즈니스 분리

    • 롱테일: 수요 ↓ (틈새 상품) -> 길게 간다

    • 멀티사이드: 상호의존적 타깃들 연결

    • 프리: 무상과 수익의 분리

    • 오픈: 협력

  • 사업계획서

    • 기업경영 설계도 (대내외 환경분석)

    • 기본계획 -> 구체화

    • (경영외적요소 + 전망)에 대한 문서

    • 기업홍보자료

  • 개인 기업 vs. 법인 기업

절차

형태

이윤

영속성

급여

간편

단독/무한책임

독점

영속성 X

대표자 본인 급여 X

정관, 복잡

분리/유한책임

분배

영속성 O

대표자 본인 급여 O